很多POS機(jī)代理普遍都會(huì)遇到一些推廣難點(diǎn)，在日常POS機(jī)推廣中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)是每個(gè)人都會(huì)遇到的：

1、在一些拜訪中，還沒開口就被拒絕

2、客戶以已有POS機(jī)為理由拒絕辦理

3、被拒絕那么多次POS機(jī)代理商失去信心

今天我們特意針對(duì)這個(gè)問題做出了一些解決方案和技巧：

第一：做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備產(chǎn)品知識(shí)：這個(gè)不用說大家都知道，做推廣肯定要透徹了解自己的產(chǎn)品，并且相較其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品你有什么優(yōu)勢(shì)？

2、準(zhǔn)備一些宣傳物料：相應(yīng)的活動(dòng)宣傳單和自己的名片都會(huì)讓你看起來很專業(yè)正規(guī)。

第二：關(guān)于推廣話術(shù)技巧

在這個(gè)業(yè)務(wù)員滿世界跑的時(shí)代，大部分用戶對(duì)業(yè)務(wù)員充滿了恐懼。真的都被推銷的黏性體質(zhì)嚇怕了。

所以那些上來就是：“您好，我是XX的，請(qǐng)問您需要嗎？”這種到處碰壁是很常見的。

那么什么樣的切入點(diǎn)才比較更容易被客戶接受呢？

找到用戶的疑問點(diǎn)：可以先問用戶“有沒有信用卡？”這時(shí)一般人都會(huì)疑惑，有沒有信用卡和你沒什么關(guān)系吧？這個(gè)就避免了第一時(shí)間被用戶拒絕，然后可以開展下一步：說明自己的來處和產(chǎn)品活動(dòng)，這時(shí)一定要剪短扼要，說明優(yōu)勢(shì)。

第三：關(guān)心用戶關(guān)心的事或人

很多人在交流過程中滔滔不絕的講產(chǎn)品，其實(shí)適當(dāng)?shù)呐c用戶聊一些隨意的話題和傾聽用戶也很重要。

比如：POS機(jī)代理商在一家便利店進(jìn)行推廣POS機(jī)時(shí)，而老板確實(shí)一臉冷漠的給貓梳毛，很明顯就是對(duì)推銷不感興趣甚至反感，但是這是POS機(jī)代理商可以先行放下產(chǎn)品推銷，把話題轉(zhuǎn)移到貓身上，說一下自己養(yǎng)貓的經(jīng)驗(yàn)什么的，與用戶達(dá)到某一相同點(diǎn)，先拉近心與心的距離，再進(jìn)行產(chǎn)品推銷就要容易很多了。

第四：做好用戶的異議解答

很多用戶都會(huì)提出一些異議，類似于“你們有沒有費(fèi)率？”“你們費(fèi)率是多少？”

一般會(huì)怎么回答：“是的，我們有費(fèi)率，但是費(fèi)率是很低的”“我們的費(fèi)率是0.6”

這樣的回答看起來是正確的，但是卻有可能流失客戶，要怎么回答呢？

不要正面回答有費(fèi)率，把法律搬出來，“只要是正規(guī)銀聯(lián)POS機(jī)都是有費(fèi)率的，但是我們可以給到最優(yōu)惠最低的費(fèi)率”再介紹一下云閃付費(fèi)率等等。

其次拿100塊錢給用戶做比，一次只需要手續(xù)費(fèi)6毛錢，很劃算。

以上就是關(guān)于POS機(jī)代理在推廣POS機(jī)時(shí)的話術(shù)問題，希望可以幫到大家，如果有需要辦理POS機(jī)，或者想要加盟做POS機(jī)代理的，可以進(jìn)入刷寶官網(wǎng)進(jìn)行詳情咨詢與免費(fèi)辦理。