很多POS機(jī)代理普遍都會(huì)遇到一些推廣難點(diǎn),在日常POS機(jī)推廣中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)是每個(gè)人都會(huì)遇到的:
1、在一些拜訪中,還沒開口就被拒絕
2、客戶以已有POS機(jī)為理由拒絕辦理
3、被拒絕那么多次POS機(jī)代理商失去信心

今天我們特意針對(duì)這個(gè)問題做出了一些解決方案和技巧:
第一:做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備產(chǎn)品知識(shí):這個(gè)不用說大家都知道,做推廣肯定要透徹了解自己的產(chǎn)品,并且相較其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品你有什么優(yōu)勢(shì)?
2、準(zhǔn)備一些宣傳物料:相應(yīng)的活動(dòng)宣傳單和自己的名片都會(huì)讓你看起來很專業(yè)正規(guī)。
第二:關(guān)于推廣話術(shù)技巧
在這個(gè)業(yè)務(wù)員滿世界跑的時(shí)代,大部分用戶對(duì)業(yè)務(wù)員充滿了恐懼。真的都被推銷的黏性體質(zhì)嚇怕了。
所以那些上來就是:“您好,我是XX的,請(qǐng)問您需要嗎?”這種到處碰壁是很常見的。
那么什么樣的切入點(diǎn)才比較更容易被客戶接受呢?
找到用戶的疑問點(diǎn):可以先問用戶“有沒有信用卡?”這時(shí)一般人都會(huì)疑惑,有沒有信用卡和你沒什么關(guān)系吧?這個(gè)就避免了第一時(shí)間被用戶拒絕,然后可以開展下一步:說明自己的來處和產(chǎn)品活動(dòng),這時(shí)一定要剪短扼要,說明優(yōu)勢(shì)。
第三:關(guān)心用戶關(guān)心的事或人
很多人在交流過程中滔滔不絕的講產(chǎn)品,其實(shí)適當(dāng)?shù)呐c用戶聊一些隨意的話題和傾聽用戶也很重要。
比如:POS機(jī)代理商在一家便利店進(jìn)行推廣POS機(jī)時(shí),而老板確實(shí)一臉冷漠的給貓梳毛,很明顯就是對(duì)推銷不感興趣甚至反感,但是這是POS機(jī)代理商可以先行放下產(chǎn)品推銷,把話題轉(zhuǎn)移到貓身上,說一下自己養(yǎng)貓的經(jīng)驗(yàn)什么的,與用戶達(dá)到某一相同點(diǎn),先拉近心與心的距離,再進(jìn)行產(chǎn)品推銷就要容易很多了。
第四:做好用戶的異議解答
很多用戶都會(huì)提出一些異議,類似于“你們有沒有費(fèi)率?”“你們費(fèi)率是多少?”
一般會(huì)怎么回答:“是的,我們有費(fèi)率,但是費(fèi)率是很低的”“我們的費(fèi)率是0.6”
這樣的回答看起來是正確的,但是卻有可能流失客戶,要怎么回答呢?
不要正面回答有費(fèi)率,把法律搬出來,“只要是正規(guī)銀聯(lián)POS機(jī)都是有費(fèi)率的,但是我們可以給到最優(yōu)惠最低的費(fèi)率”再介紹一下云閃付費(fèi)率等等。
其次拿100塊錢給用戶做比,一次只需要手續(xù)費(fèi)6毛錢,很劃算。
以上就是關(guān)于POS機(jī)代理在推廣POS機(jī)時(shí)的話術(shù)問題,希望可以幫到大家,如果有需要辦理POS機(jī),或者想要加盟做POS機(jī)代理的,可以進(jìn)入刷寶官網(wǎng)進(jìn)行詳情咨詢與免費(fèi)辦理。